到了最后，发现价格并没有阻碍衣服的销售额度，说明米蓝月的价格定得还算是合理的，可现在是批发呀，听说南方那边的衣服，便宜得很呢，价格也是一个有力的竞争。
“这个我是有考量的，虽然你说他们要去南方拿方，我们也都知道那边的价格便宜，但他们一个是需要更多的时间去跑货，另一个就旅费和宿费
，这个也是要计算在里面，如果把这个加进货品里，那价格也不能算是很低了。”
“再有，我们的服装因为拿货的距离近，他们就不用每次压那么多的货，而且短了款可以马上下订单补货，要比在南方拿货方便很面，这些都是我们的优势，我们得恰当且合理地利用起来，谈判的时候，这些都是砝码。”
米蓝月开始跟钱永进做进一步的沟通，先是要了解自己一方的优势，再就是要明了自己一方的劣势，还要忙地掌握对方的需求，前两点今天就能商定，而对方的需求，却要在对方到达了以后，从言谈中才能了解，这个就需要随机应变了。
“他们出去拿货的最大好处，就是商品的种类多，选择的余地大，这个是我们比不了的，但我们除了店面的衣饰，还可以在这两天，多画些款式出来，让他们按图挑选，如果有选中的样子，我们也可以给他们特意加工，这样签货的赢面就又扩大了不少。”
钱永进觉得这是个好办法，既然做不出来那么多的成衣样品，那就设计图纸好了，蓝月设计的服装款式，不论是速度还是样式，那都是很让人信服的，每个季度的新款，自己店里都会从蓝月的设计里优中选优。
但现在既然是有人来先货，那就把所有的图纸都拿来给他们选，让他们在这些平面的设计里，挑出他们喜欢的款式来，这样就不局限于店铺里的那些时装样板了，挑选的余地就大了很多。
“如果他们害怕平面的设计，做出来衣服不好看的话，我们可以把他们挑选出来的图样，单做一套样品出来，样品他们满意了，我们再成批的加工也行的，如果他们不满意，一套衣服而已，挂在店里卖了就不浪费什么的。”
是呀，店面里偶尔挂几套新款，说不得还能有出其不意的效果呢，“我赞成永进哥的这个
建议，把这条添上吧，我们可以把他们相中平面款式，加工成成衣给他们看，即使他们最后充选也可以。”
米蓝月之所以同意这么做，是在这时想到了她前世的一个商品优劣定律，她在做导购员的时候，老板拿回来的货，是自己和几个同事都看着不怎么上眼的，结果销售的却很好，有一些是几个人觉得很动心的商品，销量却不尽如人意。
这也就说明了顾客和自己的眼光，也不一定是一致的，加工成衣的时候，一直是自己和厂子、店铺里的员工在做挑选，可这必定不代表着顾客的口味，也许在给大主顾的定样过程中，发现什么别样的商机也不一定呢，总要试过了才知道。
“这个添完了，还有什么要求呢？”
钱永进握着手里的笔，他希望条款越多越好，这样列得详细一些，一方面让人看着咱们的店铺正规，别一方面，条款越多，证明疏漏越少。
“订货的订金我忘记写了，永进哥，这个可是关键，你把本金算出来，如果他们需要订货，那我们商品所需要的订金，一定要保证本金，不然，万一他们反悔，我们也不至于赔钱进去。”
这个条款钱永进不太支持，“那么高的订金，人家愿意出吗？本金啊，那就是零售一半的价钱，从他们批发的价格上来说，已经超过百分之五十了。”
“这个就不是咱们该考虑的了，周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，如果他们不同意这一款，那宁可不签这个单子，也不能松这个口，而且，如果是拿现货，就要钱货两清，绝不拖欠，再加一条，零售的价格，必须与我们持平。”
看米蓝月这么坚决，钱永进就知道，米蓝月肯定是有她有要顾忌的，也没再坚持，就把这条也写了进去，米蓝月伸手点了点条款，“好了，工作我们已经尽量做到最好，然后，就等你来了！”