。姜老板陪着我参观整个生产流程，讲解每道工序的细节。我不懂行，装模作样地听着，阿芳拿着数码相机忽前忽后忙着拍摄照片。
我不太习惯车间里的气味，便对姜老板说，我充分相信了企业的产品优势和发展前景，这个项目入驻园区应该没问题，我们去办公室聊聊吧。
在企业会客室，我和阿芳与姜老板及其助理四人开始座谈。姜老板的助理首先介绍了企业目前面临的境况，他说企业之所以决定外迁，第一个关键原因是地方主管部门不再审批此类产业的厂房扩建，而企业现有的生产能力远不能满足市场需要；其二是本地园区的地价过高，超出了企业的承受能力；其三是本地人工成本上升过快，既影响了企业利润，也不利于产品的市场竞争。
姜老板接着说：“刘总，企业的基本情况你已经了解了，我们开诚布公地说，企业的搬迁是迫在眉睫，只要你们的地价合适，我立马签约。”
“搬迁筹建新厂相当于是从头再来，这个资金压力也是很大的吧？”我试探着询问姜老板。
姜老板点点头说：“压力多少会有一点，不过既然决定搬迁，我们肯定有周全的资金安排计划。我现在厂子里的这块地不愁卖，已经有好几个老板来谈过了，都承诺一次性付清全款，并同意我分期搬迁的条件。”
“为什么要分期搬迁呢？反复往返也是需要人工和运输成本的呀。”我有些不解。
“分期搬迁可以保证老厂的持续生产，与新厂的竣工投产紧密衔接，不至于使正常的产品销售产生很大的波动。企业生存依靠的是市场，一旦产品供应断货，就会丢失市场，那损失就大了。所以一旦确定了地块，我必须以最快的建设进度，保证新厂按时竣工投产。”姜老板解释说。
我此行考察的目的达到了。我让阿芳拿出地块图纸递给姜老板，她仔细查看了地块方位后表示满意。我对姜老板说：“我说话不喜欢拐弯抹角，加上你是骆局介绍的客户，我就干脆和直接一点，免得绕来绕去大家都辛苦。”随后，我按照颜总给的尺度，在公司规定地价的基础上下浮了5%向姜老板报价。
从姜老板的神情反应来看，她是接受的，但毕竟是生意人嘛，她还是盯着我问了一句：“能否再谈谈？”
“姜老板，这已经在公司规定地价的基础上优惠了五个点，其他的客户绝对不可能有这个价格。还有一点我可以向你私下透露，下个月，我们的地价会上调5%。”我说的是真话，颜总提前给我说过了的。
“行，成交！这周内我就过去签约。走，吃饭去。”姜老板握着我的手说。