确定了行程安排和考察时间。接下来，我需要经常到匀福市出差了。
开庆园区的项目招商形势比较好，每月都有几家签约客户。石经理走路摇晃的幅度更大了，他依然对阿芳和阿佑不冷不热，出差或是与客户洽谈都是带着阿强与阿英。石经理招商的项目基本上都放在还没有用地指标的地块上，最早签约的客户已经在询问交地进度了，电话还打到了我这里。估计是石经理为了图清静，把我的电话号码告诉了客户。
王工说由管委会负责的园区土地平整差不多完工了，主干道的地基正在施工，他问我，由我们负责建设的园区管网和污水集中处理工程，什么时候能开工建设？我说账上有钱啊，等颜总过来我们一道向他汇报请示吧。王工说账上有个屁钱，会计说每到一笔款，华老板就抽走了。
这怎么行呢？按照区域环评和安评要求，园区污水处理工程是前置工程，要提前建设的。我赶紧电话咨询颜总，他告诉我，华老板需要抽钱筹建上海总部，等后面客户再有资金进来，就留一部分作为工程款。说实话，我太佩服华老板的胆识与魄力了，闪转腾挪游刃有余，换作是我恐怕天天忧心、夜夜无眠。
匀福市的骆副局长回广州时，顺道来开庆公司考察。我带他去看了项目工地，又给他看了园区招商的“销控表”。他不再关注园区的赢利点了，只说快点把匀福市的选址确定，匀福市太需要这样的园区项目了。骆副局的年龄比我大，酒量也比我大，我干不过他，但我敢拼敢喝的精神感动了他。他拉着我的手，拍着我的肩膀，一口一声“兄弟”地叫着，还说他有上层关系，我们需要什么优惠条件尽管提，他有办法把项目促谈成功，到时我们合作共赢。但是匀福市多为丘陵地带，考察选址是个慢工细活，颜总让我多看看，我劝骆副局长不着急。
一段时间后，莫主任偷偷向我汇报，内勤有了重要“情报”。石经理在一次与客户洽谈时，内勤听到客户说如果能把地价降一些，就给石经理个人一定比例的好处费。说到这里的时候，石经理就把内勤支开了，还关上了门。
我猛然间明白了，石经理在公司规定的地价基础上，再提高了10%与客户谈判，名义上是留作谈判空间，实则是以此作为砝码和客户商谈回扣。比方说，石经理答应给客户降10%的地价（这个本来就是他自己加上去的），客户反过来是不是要付给石经理一定比例的回扣呢？这不算侵占公司的利益啊，卖给客户的价格就是公司规定的价格。有招商经验就是好，知道赚钱的窍门，我算了一下石经理的项目签约数量，即使按最低点数，他拿的好处费也不少，加上公司对每笔业务还有提成发放。噢，难怪石经理走路都在“飘”了。
我叮嘱莫主任先保密，又问他找阿芳和阿佑聊得怎样了？他说聊过了，但他俩希望和我单独聊聊。我让莫主任安排时间，他建议趁石经理又带着阿强与阿英出差了，约他俩出去吃饭，边吃边聊，因为公司人多嘴杂。
我让莫主任下班后，约阿芳与阿佑出去先找个吃饭的地方，我一会儿再过去。我随后在想，我是不是接到了一个烫手山芋？石经理是颜总招聘过来的，假如招商部有了一些不正常行为，该不该向颜总汇报？如何说呢？
我到了吃饭的地方，看见阿芳和阿佑的神色有些不自在，他俩的眼光不时看向莫主任。我知道啥意思，便对他俩说：“莫主任不是外人，他对你俩的工作很关心，你们的工作态度和敬业精神，莫主任都如实向我和颜总作过汇报，我也了解到了你们目前的工作处境，所以才约你们出来私下聊聊，有什么委屈和想法尽管说出来，相信我会有办法来协调解决。”
女孩子感性，阿芳眼眶有点发红，她低下头没说话。阿佑见状说：“刘总，如果不是莫主任找我们谈心，我们是准备辞职的。其实石经理招聘我和阿芳进公司，就是一个陪衬，你知道吗？阿强和阿英是石经理原来公司的下属，这是阿强无意中透露出来的。”
“哦，当时石经理招你们进来，我没仔细看简历，但他说过先招聘四个人试用，到时只留下两个人，这个我有印象。”我说。
“就是咯，障眼法呗，前期的招商资料、方案策划和渠道推介，都是我和阿芳做的，完后就把我和阿芳撂在一边了，拜访和接待客户从不让我俩参与，所有项目的提成没有我们的份。我们即使联系了客户，石经理也会说不符合入驻园区的条件，如果把客户转交给阿强或者阿英，那就都符合条件了。”
阿佑说到这里，阿芳忍不住插话说：“刘总，你记得有一次房东介绍的客户吗？我和阿佑按照公司规定的地价与客户都谈定了，石经理回来后劈头盖脸把我俩骂了一通，说我们乱作主张，把地价行情搞乱了，最后这笔业务没有谈成。从这件事可以看得出来，石经理就是想把我和阿佑撵走。”
事情有了眉目，石经理在选人用人上耍了一点手腕。他真正的本意是，把阿强和阿英从原来的公司带出来，结成利益“铁三角”，阿芳和阿佑是他借口“优胜劣汰”的牺牲品。
“我们出来打工求财不求气，我现在理解了你俩的工作处境，我会与颜总商量怎么协调这个事情。希望你们能