,却又避重就轻。
沈浩还想追问,苏念安却轻轻碰了碰他的胳膊。他转过头,看到苏念安微微摇了摇头,眼神里带着一丝警示。
他会意,没有再继续说下去。
启动会结束后,沈浩跟着苏念安走出星途科技的大楼。傍晚的风带着一丝凉意,吹得他清醒了不少。
“刚才为什么不让我问下去?”沈浩忍不住问道。
“你问的问题,陆明宇根本不想回答,”苏念安双手插在口袋里,脚步不疾不徐,“风险评估不是在会议上咄咄逼人,而是要在会后,找到那些被隐藏起来的真相。”
沈浩沉默了。他刚才确实有些急于表现,反而忽略了最重要的一点——证据。
“我看过星途科技的资料了,”苏念安继续说道,“这家公司的技术确实有亮点,但问题也不少。核心技术的研发投入占比过高,现金流已经出现了紧张的迹象。而且,他们的合作意向书,大多是框架协议,没有实质性的条款约束。”
沈浩猛地停下脚步,惊讶地看着苏念安。这些问题,他竟然一个都没有发现。他只看到了陆明宇描绘的美好前景,却忽略了财务报表里那些不起眼的数据。
“做风险评估,最忌讳的就是被情绪左右,”苏念安的声音像是一剂清醒剂,“创业者的激情很容易感染人,但你要记住,你不是投资人,你是风险评估师。你的职责,是站在客观的角度,找出所有可能存在的风险,哪怕这些风险,会打破所有人的美梦。”
沈浩的脸瞬间红透了。他终于明白,为什么苏念安能成为行业的标杆。因为她永远保持着清醒的头脑,永远不会被表象迷惑。
“谢谢苏姐。”沈浩的声音有些沙哑,却充满了真诚。
苏念安笑了笑,拍了拍他的肩膀:“接下来的路,要你自己走了。记住,数据不会说谎,但人会。多去实地调研,多和基层员工聊聊,你会发现不一样的东西。”
说完,她转身走向自己的车,白色的身影很快消失在车流中。
沈浩站在原地,看着苏念安的车越走越远,心里却像是燃起了一团火。
他没有立刻回公司,而是去了星途科技附近的一家咖啡馆。他点了一杯黑咖啡,拿出笔记本,开始梳理刚才启动会上的疑点。
专利申请进度、市场数据来源、盈利模式的可行性,这三个问题,成了他接下来工作的突破口。
接下来的一周,沈浩像是上紧了发条的时钟,连轴转。
他跑遍了星途科技的研发中心、生产车间,甚至连员工食堂都去了好几次。他和研发人员聊技术瓶颈,和生产工人聊产能问题,和财务人员聊现金流状况,每一次谈话,都让他对这家公司有了更深入的了解。
他发现,陆明宇口中的“核心技术”,其实还存在着不少技术缺陷,研发团队正在日夜攻关,但短期内很难突破;所谓的“合作意向”,大多是陆明宇靠着个人魅力谈下来的,对方并没有真正的合作意愿;而财务报表上的“营收增长”,更是通过提前确认收入的方式做出来的,实际的现金流,已经快要撑不住下个月的工资发放了。
这些发现,让沈浩的心一点点沉了下去。
他想起苏念安说过的话:“风险评估不是数字游戏,是对人性和市场的双重预判。”
陆明宇是个有梦想的创业者,他的技术也确实有潜力,但他太急于求成了。为了拿到融资,他不惜粉饰太平,掩盖了公司存在的诸多问题。而沈浩的任务,就是要把这些问题,一一揭露出来。
整理完所有的资料,沈浩开始撰写风险评估报告。他熬了三个通宵,从技术风险、市场风险、财务风险、法律风险四个维度,详细分析了星途科技存在的问题,每一个结论,都有确凿的数据支撑。
报告的最后,他写下了这样一句话:“星途科技的核心技术具有一定的市场潜力,但公司目前的现金流状况堪忧,技术研发存在不确定性,盈利模式尚未成熟。综合评估,该项目的风险等级为高风险,建议启航资本暂缓投资,待公司解决上述问题后,再重新评估。”
写完最后一个字,天已经亮了。窗外的阳光透过玻璃,洒在报告上,让那些冰冷的文字,都带上了一丝暖意。
沈浩长长地舒了一口气,仿佛卸下了千斤重担。他将报告打印出来,仔细检查了一遍,确认没有任何问题后,才拿起电话,打给了启航资本的合伙人。
“张总,报告已经写好了,我现在给您送过去。”
“好,我在办公室等你。”
挂了电话,沈浩又犹豫了一下,还是给苏念安发了一条消息:“苏姐,报告写完了,您要不要先看一眼?”
没过多久,苏念安的回复就来了:“不用。相信你。”
简单的五个字,却让沈浩的眼眶瞬间湿润了。
他拿着报告,走出办公室。阳光正好,洒在他的身上,暖洋洋的。他抬头看向天空,湛蓝的颜色,像是洗过一样干净。
他知道,这只是他职业生涯的第一步。未来,还有更多的项目等着他,还有更多的风险等着他去发现。但他不再害怕,因为他知道,自己已经有了面对一切的勇气和底气。