。”
李代表点点头，拿起笔在合同草案上划了几处修改意见。两人逐条过条款，争论了十几分钟，最终在“特殊品类优待”“专人登记入柜”“清关时限承诺”这几项达成一致。
“最后一个问题。”李代表合上文件夹，“你怎么保证你们自己的打包质量？万一你们自己没封好，出了问题也赖我们？”
陈砚舟起身走到角落的测试台，拎起一个新包装箱，“我们做了跌落测试。三米高度自由落体，正角侧三面各一次，灯体完好。你们可以现场验。”
李代表站起来，“现在？”
“现在。”陈砚舟拆开箱子，取出灯具检查接口和纹路，“你要不要亲自扔一次？”
李代表愣了一下，随即笑了，“你这个人真有意思。”
他接过箱子，走到空地，抬手一扔。
“砰！”
箱子撞地弹起，滚了半圈停下。
陈砚舟走过去捡起来，打开外盒，再开内托，灯安然无恙。
“再来一次？”他问。
李代表看着他，又看看完好的灯，终于点头，“行。我回去就写报告，争取把你们列为重点扶持项目。”
“谢谢。”陈砚舟递上一杯水，“顺便提醒一句，我们第一批重点客户地址我都标记好了。温哥华、伦敦、慕尼黑这几个城市，收货人职业是设计师、作家、大学教授。他们的反馈对我们特别重要。如果能在七十二小时内完成末端派送，我会在回访时特别注明服务体验。”
李代表喝水的动作顿了一下。
“你是说……他们会主动评价物流？”
“聪明人总能看出细节。”陈砚舟坐回位置，“谁认真做事，谁敷衍了事，客户心里都有数。”
会议室安静了几秒。
李代表放下杯子，重新打开合同，“那我再多争取一条——这批订单的派送员必须经过筛选，不能随便指派。”
“可以。”陈砚舟说，“备注写进附件。”
两人继续修订条款，直到傍晚。夕阳透过玻璃照进办公室，映在签字笔尖上。
最后一行字写完，陈砚舟签下名字，把扫描件发给团队，同时通知工厂：“新包装标准可以投产了。”
他合上笔记本，红笔划掉“物流困境”下：“运输周期目标：≤14天，破损率＜1。”
窗外城市灯火渐亮，他打开客户评价系统，开始标记首批海外收货地址。
手机响了。是林悦。
“听说你今天跟物流公司谈判？”她声音轻快，“周强说你在会议室摔了个箱子，把对方吓到了。”
“没有摔。”陈砚舟纠正，“是测试。”
“哦。”她顿了顿，“赵宇刚发朋友圈，说他新项目也在找物流合作，问我认不认识靠谱的公司。”
“让他自己查。”陈砚舟说，“每家报价不一样。”
“他已经打了十几个电话了。”林悦笑出声，“还说要是谈成了，请你吃饭。”
“先让他把衬衫第三颗扣子系上再说。”
电话那头笑声更大。
陈砚舟挂了电话，屏幕跳出一条新消息：工厂回复已准备新型包装材料，明日可试产十套。
他正要回复，电脑后台提示音响起。
第一条国际订单更新状态：【已发货】。
承运公司显示为新签约企业，物流编号清晰，追踪权限已开通。
他点开地图，看到那个包裹的起点正在缓缓移动。
鼠标停在“预计送达时间”一栏。
数字跳动了一下。