计，收益按基础比例分。但版权归我们，后续使用权要协商。”
“我不是来凑数的。”陈砚舟说，“你们想找代工贴牌，去别处找。我们是要一起把品牌做起来。”
会议室又静下来。
nordlife代表忽然开口：“如果放弃独家，你们能提供什么额外支持？”
“三样。”陈砚舟说，“第一，优先发货，你们订单排前面；第二，每年两次联合策展，我们出展品，你们出场地；第三，北欧市场用户反馈，我们单独整理，每月共享一次。”
对方慢慢点头，在本子上记下。
“还有一条。”陈砚舟补充，“如果你们推荐其他优质渠道加入，我们可以给介绍费。按引入销售额的百分之三，连续两年。”
nordlife代表抬眼。“这倒是个新思路。”
“合作不是谁听谁的。”陈砚舟说，“是看谁能创造更多价值。你们有渠道，我们有产品和用户粘性。合在一起，才能滚雪球。”
“我们内部讨论一下。”代表说，“十五分钟后回来。”
视频会议静音，画面定格在两人脸上。
陈砚舟关掉共享文档，端起水杯喝了一口。水是凉的，他没在意。窗外阳光斜进来，照在键盘一角。
他打开系统界面，那条任务还在：【分析三家国际生活方式品牌的运营模式】。进度显示百分之九十八。
他点了一下“完成”。
他扫了一眼技能卡说明：提升逻辑表达清晰度，增强对方接受提议概率。
“来得有点晚。”他自言自语。
“我们考虑过了。”他说，“试运行六个月，五五分成可以接受。但限量款的设计主导权，我们要占大头。”
“设计共同决定。”陈砚舟说，“谁也不能单方面改方案。投票解决，第三方设计师当裁判。”
“行。”代表点头，“还有，认证费用，我们各付一半，从首付款里扣，也同意。”
“没问题。”陈砚舟说。
nordlife代表这时说话：“我们接受优先续约权方案。但有一个条件——明年春季，你们要派团队来哥本哈根，参加北欧生活展，现场做工艺演示。”
“可以。”陈砚舟答应，“我们主设计师一起去，现场刻字互动，拍视频素材。”
“那就这么定了？”nordlife代表问。
“还没。”陈砚舟说，“还有一个问题。”
两人同时看向他。
“推广资源。”他说，“你们说要投入，但具体投多少，什么时候上线，有没有量化指标？不能光说‘我们会大力推广’，得写进协议。”
“不是kpi，是基本承诺。”陈砚舟说，“比如，首发期间，至少安排三家主流媒体专访，五个kol实拍推荐，门店陈列不少于两个月。这些写清楚，大家都有底。”
nordlife代表笑了下。“你还真是滴水不漏。”
“做生意，不怕谈细。”陈砚舟说，“越细越不容易翻脸。”
“签合同后立刻排产。”陈砚舟说，“十天内给你们生产计划表。”
“好。”代表伸出手，对着摄像头，“那就继续往下走？”
“等等。”陈砚舟说，“最后一件事。”
两人又停住。
“合作可以。”他说，“但有一点必须明确——你们不能把我们的产品，卖给任何地产商或大型连锁酒店集团。”
“因为我不想让它变成样板间的装饰品。”陈砚舟说，“它应该出现在真实的家里，而不是被批量复制的空间里。”这盏灯承载的不仅是工艺，更是用户对家的情感投射。批量复制会稀释这份温度，他必须守住这份纯粹。
nordlife代表盯着他看了几秒，忽然笑了。
“有意思。”他说，“你是第一个，因为这个理由拒绝渠道扩张的品牌方。”
“这不是理由。”陈砚舟说，“这是底线。”
会议室再次安静。
“我们需要再确认一下渠道政策。”他说，“半小时后给你答复。”
“等你们消息。”陈砚舟说。
他关闭共享屏幕，靠在椅背上。
摄像头还亮着，映出他平静的脸。