他转身走向折叠桌，把笔记本翻开，蓝笔在“消费心理”栏补了一句：“信息不对称是双刃剑——你放一条假消息，看谁比你更急着验证。”
陈砚舟闭眼一瞬，脑中曲线自动更新。他睁开眼，忽然问：“断电那会儿，预付制推行得怎么样？”
应急灯照亮陈砚舟坚毅的下颌线，他站在货箱上时，雨水正顺着脖颈流进衣领。
“快得很。”周强回忆，“你一喊前十名送能量胶，扫码的直接挤成一团。”
“有没有人没付款就拿东西？”
“有俩人想抢，被我们抱出去了。”
“那不是抢。”陈砚舟摇头，“是试探。”
“试探？”
“试探咱们乱不乱。”他目光扫过展区，“有人想知道，我们是真有章法，还是靠运气撑场面。”
周强喉结动了动，欲言又止。
“所以你才非得把账算清楚？”
“对。”陈砚舟把本子合上，“赢一次是运气，算清楚才是本事。咱们得让所有人知道，这钱不是白来的，是每一步都算准的。”
周强点头，忽然想起什么，“对了，那个便利店的大哥，后来又来了趟。”
“哪个？”
“就是那个研究成分表的。他走的时候说……”周强学着那人的语气，“你们这买卖精啊，卖的哪是水，分明是让人不用动脑子的舒坦。”
陈砚舟嘴角微动，“他懂行。”
“他还说，他店里的套餐从没这么卖过，全是按成本算的。”
“那他就永远只能卖货。”陈砚舟淡淡道，“我们卖的是解决方案。”
周强听得直点头，忽然又问：“那……明天真涨价？”
“涨。”陈砚舟肯定道，“而且要涨得让人觉得值。”
“可要是没人买呢？”
“会买的。”陈砚舟翻开笔记本，在“分时限购”个箭头，“涨价的底气，来自让顾客觉得值。让他们觉得，现在不买就亏了，价格再高也有人抢。”
周强咂舌，“你这哪是做生意，你这是给人洗脑。”
“不是洗脑。”陈砚舟收起本子，“是给他们一个理由，心安理得地多掏钱。”
雨停时是19:47，陈砚舟看了眼腕表。
他看了眼手表，快八点了。展区人流已经散得差不多，只剩下几个工作人员在收拾残局。
“你先回去。”他对周强说，“把钱安顿好，明天早上七点，货到位。”
“那你呢？”
“我再待会儿。”陈砚舟走向西侧遮阳棚，蹲下，检查冷柜底部的积水是否排干。他伸手探了探冷气，确认压缩机还在运转。
周强没再问，扛着防水袋走了几步，又回头，“军师！”
陈砚舟回头。
“明天……真能赚更多？”
“不知道。”陈砚舟站起身，“但我知道，不改，就只能靠天吃饭。改了，至少还能赌一把自己的脑子。”
周强笑了，挥挥手，消失在展区出口。
他路过监控摄像头时，镜头红光突然闪烁两下。
陈砚舟独自站在棚子下，把笔记本重新打开，翻到最新一页。他在“价格弹性”下面写了一行字：“消费者不讨厌涨价，只讨厌被当成傻子。”
他合上本子，插好红蓝双笔，背起包，正要走，忽然听见身后有动静。
回头一看，一个体校生正蹲在冷柜旁，手里拿着他们家的饮料，低头看着成分表。
陈砚舟没出声，静静看着。
那人看了几秒，掏出手机扫码付款，拎起袋子，转身要走。
路过陈砚舟时，他顿了顿，“明天……真涨价？”
“嗯。”
“涨多少？”
“功能饮料，十五。”
那人皱眉，“太狠了吧？”
陈砚舟笑了笑，“可你今天还是买了。”
那人一愣，随即也笑了，“是啊，我买了。”
他摇摇头，走了两步，又回头，“那……明天我早点来。”
陈砚舟没答，只是看着他的背影，从包里掏出笔记本，在最新一页写下：
“规则由我定，节奏由我控。
不怕你不来，就怕你不懂。”
他合上本子，塞回包里，转身朝展区出口走去。
路灯在积水里拉出长长的倒影，陈砚舟的背影被拉得修长，牛仔外套下摆还在滴水，在地面画出蜿蜒的水痕。
他走到门口，忽然停下，回头看了眼那顶歪斜的主帐篷。