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第26章 和全国渠道谈判(1 / 2)

唐牧站在仓库二楼的平台上,俯瞰著下方整齐排列的三十条生產线,以及精神饱满、跃跃欲试的工人们,心中豪情万丈。

“好!我宣布,星火新生產基地,正式投產!”

隨著他一声令下,机器轰鸣声瞬间响彻整个仓库,如同奏响了一曲工业交响乐。

流水线开始转动,工人们熟练地操作著设备,一支支“蓝魔”和“蓝魔pro”以肉眼可见的速度被生產出来。

“报告老板!1號线產能稳定,每小时420支!”

“5號线一切正常,预计日產可达5000支!”

“15號线”

各个生產线的负责人不断报来喜讯。

经过优化后的新生產线,效率比老生產线提升了近20!

最终统计,三十条生產线全开,日產能稳稳突破二十万支大关!

压在唐牧心头的那块关於產能的大石,终於被彻底搬开!

而就在他忙碌的这四天里,他的手机几乎被打爆了!

几乎无时无刻都在响!

这些电话都是来自全国各地的。

“唐总您好!我是杭浙省的渠道商,想代理贵公司的星火產品!”

“唐老板,我们是华北最大的小商品批发市场,希望能跟星火建立长期合作!”

“您好,我们是河马连锁超市,希望將星火打火机引入我们全国的门店!”

“唐总,我们是做出口贸易的,对星火產品非常感兴趣,希望能谈谈海外代理”

电话从早响到晚,內容大同小异,全都是看到了星火恐怖的线上销量和新闻联播的报导,嗅到了巨大商机,想要寻求合作的!

唐牧接著一个又一个电话,脸上终於露出了如释重负而又充满野心的笑容。

產能问题解决,全国各地的渠道主动找上门来

星火这艘巨轮,终於要驶出本地,开启征服全国的航程了!

“王源源!李甜甜!”他对著办公室外喊道,“把所有寻求合作的资料整理出来,按区域划分!接下来,我们的重心,是和这些代理商、合作伙伴好好地谈一谈!布局全国渠道!”

“是!老板!“王源源和李甜甜异口同声地回应,声音里充满了干劲。

接下来的几天,星火厂的会议室几乎成了全国地图的展示厅。 王源源和李甜甜带著几个临时抽调来的文员,將堆积如山的合作资料按照华北、华东、华南、华西、华中五大区域分门別类,每个区域又细分为省级代理、市级代理、大型连锁商超、外贸公司等不同类別。

唐牧的办公室则变成了临时的“作战指挥室“。

他站在一块白板前,上面画著粗略的全国地图,已经被不同顏色的磁钉標记得密密麻麻。

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“老板,“王源源拿著一份报表快步走进来,脸上带著兴奋的红光,“初步统计,主动联繫我们的省级代理意向客户就有二十三家,大型连锁商超八家,还有五家实力不错的外贸公司!这还不算那些市级和小型批发商!“

李甜甜也拿著笔记本补充道:“客服部那边接到的大量諮询也显示,全国各地的消费者都在问当地哪里能买到我们的產品。线下渠道的需求非常迫切!“

唐牧看著白板上代表机会的密密麻麻的磁钉,眼神明亮如星。

他拿起一支笔,在华东和华南区域画了两个圈:“这两个地区经济最发达,消费能力最强,是我们必须拿下的核心市场。华北、华中是第二梯队,也不能放鬆。华西地区可以稍微缓一缓,但也要布局。“

他顿了顿,看向王源源:“源源,你负责初步筛选,把那些实力最强、渠道最广、信誉最好的潜在合作伙伴列个优先名单出来。第一批省级代理,我们每个省最多只设两家,必须优中选优!“

“明白!“王源源郑重地点头。

“甜甜,“唐牧又看向李甜甜,“你负责准备一套標准的合作条款范本,包括代理等级、拿货价格、年度任务、市场支持、违约条款等等。记住,我们现在是强势品牌,条款可以严格一些,但也要给渠道商留出合理的利润空间,合作才能长久。“

“好的老板,我这就去准备!“李甜甜立刻应下。

就在这时,唐牧的手机又响了起来,看来电显示,是杭浙省的一个固定电话。杭浙省是经济大省,消费能力极强。

唐牧对王源源和李甜甜使了个眼色,两人会意,立刻安静下来。

唐牧深吸一口气,调整了一下状態,按下了接听键,並打开了免提。

“喂,您好,我是星火科技的唐牧。“他的声音沉稳而有力。

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