明面色不变。
陈阳端起茶杯抿了一口，他看向小林康夫，口气有点玩味：
“小林先生，这个价格，似乎超出了我们的预期，也超出了市场的合理范围。”
“据我所知，去年贵公司出口到东南亚的同类设备，成交价普遍在三十五万美元左右。我们这次是带著诚意来的，也获得了国內的外匯支持。但贵方的报价，似乎並没有体现出对合作伙伴的诚意。”
小林康夫依旧保持著风度：“陈厂长，您说的可能是上一代產品。这套是全新升级版，採用了更先进的系统和材料，產能提升了15，能耗降低了10，稳定性更是不可同日而语。这个价格，包含了最新的技术和完善的售后服务。”
“技术升级的价值，我们认可。”陈阳不疾不徐，“但这些东西，是否值得二十多万美元的溢价？”
他顿了顿，继续说道：“而且，小林先生应该清楚，中国是一个巨大的新兴市场。我们红星食品厂作为先行者，引入这套设备，本身就是在为贵公司开拓市场。这份长远的合作价值，是否也应该在价格上有所体现？”
谈判，正式开始。空气中瀰漫著无形的交锋气息。
陈阳沉稳老练，步步为营；小林康夫经验丰富，应对自如。內村在一旁飞快地翻译著，汪璇的笔尖也在笔记本上沙沙作响，记录著每一个关键数据和论点。
张卫国和刘新锐屏息凝神，他们知道，这场谈判的胜负，將直接决定红星食品厂能否真正插上腾飞的翅膀。
汪璇则偷偷看了一眼陈阳沉静的侧脸，心里充满了信心。厂长一定有办法！